Sales Coaching

(Насочващ мениджмънт в продажбите) 

• Най-успешните практики на насочващия мениджмънт и прилагането им в български условия
• Трябва ли различните хора да се ръководят по различен начин?
• Основни стъпки при насочването (Coaching) и обвързването им с програма за продажби
• Характеристики на успешните насочващи мениджъри
• Практически принципи и съвети за управление на хората, когато работят с клиенти
• Търговският екип преследва цел - поддържане на желаното поведение от страна на екипа и отделните служители
• Принципи на обратната връзка при продажби – успешната практика
• Подкрепа чрез комуникация – възможности за използване в практиката
• Ръководство за похвали за Насочващия мениджър
• Налагане на наказания и санкции – съветите на мениджмънта и уроците на практиката
• Причини за недобро справяне в продажбите – как да ги преодолеем?
• Различните типове служители и отношението им към продажбите и продажбения „модел” – как да им повлияем ефективно?
• Кратка практическа мотивация за търговци и служители по продажбите
• Целеполагане, делегиране и контрол на изпълнението на задачите – практическо ръководство за мениджъри.

Целеполагане

• Основни принципи при формиране на търговски цели
• Цели, съобразно задачата и цели съобразно хората
• Вътрешна комуникация на целите
• Контрол на изпълнението

Датите, на които ще се проведе обучението може да видите тук.