B2B ПРОДАЖБИ при СИЛНО КОНКУРЕНТАН ПАЗАР

Кои търговци и компании са успешни и при силно конкурентен пазар?

Моделът е изведен от практиката на 6000 европейски търговци, апробиран е за България от обучаващия в десетки компании с доказан ефект.

Моделът е приложим за:

1. B2B продажби
2. Сложни продукти/услуги (изискващи консултация)
3. Силно конкурентен пазар или криза

Наличието на 2 от 3-те условия е достатъчно, за да се прилага модела успешно.

Основни теми на програмата:

• Кой е успешният модел на продажба при силна конкуренция? (С практически примери)
• Как да го развием в нашата практика? (Подсказване на конкретни решения)
• Кои са успешните търговци при силно конкурентен пазар или криза?
• Какво конкретно правят?
• Какъв тип сте вие и какво трябва да промените? (практически Тест)
• Как са разпределени във вашия екип или компания? (само при включена практическа консултация)

И още:

• Има 5 основни типа търговци, но защо само 2 от тях продават успешно при силно конкурентен пазар?
• Кои са те?
• Какъв тип сте вие?
• Как са представени във Вашата компания? (Проучване)
• Какво правят по-различно?

И най-важното:

• КАК ДА ПРОДАВАМЕ КАТО ТЯХ?

Резултати:

• При стандартен пазар топ търговците продават с 40-60% повече от средните.
• При силно конкурентен пазар разликата е НАД ТРИ ПЪТИ!

Практиката: Дори само 1/2 от нашите „средни“ търговци да се доближат наполовина до резултатите на Топ търговците, това ще ни донесе като компания ръст в продажбите от:

• При стандартен пазар +9%
• При силно конкурентен пазар +42%

ОДИТ на търговския екип:

По време на обучението ще се направи одит на участниците според уменията за продажба, по методиката на Sales Executive Council (SEC) – адаптирана за България от Е-Training Centre.

Цена на курса: 300 лв.

Цена на КУРС + ПРАКТИЧЕСКА КОНСУЛТАЦИЯ: 600 лв.

Практическата консултация е индивидуална, помага за апробиране на модела за вашата конкретна практика.

Водещ: Явор Янкулов, PhD

Начин на провеждане: ДИСТАНЦИОННО чрез използването на web conferencing system (по-позната като виртуална класна стая).

Ако датите не са Ви удобни - може да получите достъп до запис на курса и да го прегледате в удобно за Вас време.

Датите на провеждане на обучението може да видите в Календара ни.