Story Selling Tips No. 7 & 8 – Нагъл търговец и Презентация

No. 7 НАГЪЛ ТЪРГОВЕЦ

Август. Отпускарско настроение.

Обажда ми се потенциален клиент. Името на фирмата нищо не ми говори.

Небрежно му обяснявам как работим и какви са условията, включително и цената.

Знам, че търговски не е правилно, но реших да си спестя време и усилия.

Завършвам с:

- Помислете си и, ако сте съгласни, обадете се до час.

- Аз вече съм решил, но добре – чувам в отговор.

След час чинно звъни и започваме да уточняваме логистиката.

Едва тогава разбирам, че човекът е готов да доведе целия си екип от Добрич в София за 2 дни търговско обучение.

Зарадва се, че „щедро“ предложих да отида при тях.

Стана ми съвестно, че аз се държа арогантно, а той чинно приема.

- Добре де - питам го доста по-късно, вече като приятели - не ти ли се сторих малко нагъл?

- Стори ми се, но и ми хареса. Искам и моите търговци да могат така!

Истината е, че в 99% от случаите този агресивен подход не е успешен.

Но човекът беше получил силна препоръка от авторитетна компания и вече беше взел решение.

Ако клиентът вече е „купил“, нищо не може да го разубеди!

No. 8

Много хора с удоволствие споделиха, че Джеф Безос е забранил използването на PowerPoint на работните срещи в Амазон.

 Но с какво е заменил досадните презентации?

Ще ви разочаровам: Преди среща той изпраща до участниците текст от шест страници, който представя основната информация.

Същото изисква и от хората в екипа си.

Както сам споделя: „Излагането на една идея в пълни, завършени изречения и абзаци, дисциплинира мисленето.

Разгърнатият текст помага да се види общата картина много по-добре, от конспективното изложение в точки.“

„Разгърнатият текст…“

LinkedIn разрешава постове от 3000, вместо предишните 1300 знака.

Внимавайте с това.

„Загръщайте“ текста в по-малки и приятни опаковки.

Не само в LinkedIn, а и на корпоративните си страници.